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空包网c1空包网:针对中小型商家来说,很难对接活动资源的商家来说何去何从?

更新时间:2020/6/6 / 阅读次数:43

空包网c1空包网:针对中小型商家来说,很难对接活动资源的商家来说何去何从?

我形象十分深刻,在5月份之前,渠道的很多宝物,不刷单不开车也能卖货,那个时候,货好卖的原因除了渠道本身流量还可以外,更多的是渠道关于天然流量的敞开程度,不论怎么样,我冲一个活动,这个款只要不被竞争对手恶意竞争,多多少少我仍是能销一点出去。5月份到9月份,款好的,仍旧能坚硬。9月份往后,千人千面出来后,略微烧车带动一点,开团带动一点,部分的款仍然仍是OK,11月份,对不住,我说的三个渠道没有一个能做到上面去的,对不住,我是真不给天然流量你。

咱们做一个标准数据化,关于这个类目的均匀销量,你的宝物,直通的投入产出比能做到6起步(无论场景和查找),你的天然流量对比你的直通车的销售量能做到2.5:1起步,做不到这两点的,你玩这个款大部分肯定是亏钱的。这一关卡达不到,这个宝物,就是没有冲的必要。当然,现在这个截点,大部分的商家都已经收尾,大部分都是抱着清库存能卖多少是多少的心态,双12搞完后开端休息的节奏,千万不要,每年的快递基本都是前年一周,把货卖到下个月的25号,前年的一波流量仍然是十分巨大的,千万别双12过了就破罐子破摔。

空包网c1空包网:不要迷恋那些谁谁谁淘宝做的多好,谁谁谁京东做的多猛,谁谁谁拼多多一天几万单,某某某搞直播卖什么东西发财了。要看自己,看自己的款,看自己款的赢利比,看自己款的竞争对手,看投入产出比,款的真实转化率OK就要敢冲,款不好卖果断抛弃。

新商家要做的仍是把款和赢利定格好了,再难的生意,也能做起来。

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