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空包网:拼多多做品牌的心得历程

更新时间:2020/6/8 / 阅读次数:47

空包网:下面分享下做韩婵这个品牌的心得历程

首要先谈下店肆定位的1些思绪吧,个人觉得需求先了解公司对该品牌在拼多多要冲的类目吧,有些品牌适合做彩妆,有些是护肤,又或者是个护,自家的品牌究竟是要做哪个类目,自己要分好。其次是定价,包括后续的活动价,能接受多大的活动力度,乃至亏本,这些都要有1定的规划(强有力的规划一般都是数据说话),由于一个一般的品牌要想出售破0得到关注以及对应的资源位肯定是要做出一些方案性的亏本的,所以一开始的价格定位很重要,怎么让小二以及顾客了确定你这个品牌便是这个价格,就像圣罗兰的气垫,顾客就确定了它便是必须500块,它突然来变成1个200,估计很多人都不敢买了,怀疑是假货了吧。

空包网其次是选品:不能盲目单纯的个人觉得美观就够,该做的查询必须过一遍,类似彩妆,拼多多彩妆排行前十的产品(如下图),发现都是口红,眼线,眉笔这些单支装的,价格超级便宜,一支就只要2块钱对于咱们品牌来说就完全不合适,没有任何优势,价格做高了,爆不过这些商家,价格低了卖了也不赚钱,长时刻卖还长时刻亏,都相当于做了大自然的搬运工了,老板都不会放过你


由于韩婵旗舰店东打是彩妆,在这里我就分享下咱们家的这款隔离霜的成长进程。为什么挑隔离霜?由于我习惯去记录后台产品数据这一块,根本每天都会花1定的时刻去调查这一块的数据,做好记录,隔离霜一开始只要20单的日销,比起后台的其他款式,这个款的数据算是安稳的,然后就研讨这个产品的特性,是否都是适用性较强的产品,是否普及性高,之后再去调查平台上面同款产品的数据,每天日销的数据是否可观安稳,经过收集这些数据,最后决议来推这款。当然,隔离霜这个类目只是1个很小的类目,但是从另一方面,这也是一个机会,小众类目上升的空间还是很大的。



空包网:选好款式以后就对产品的价格做方案,就像上面说到的能接受的活动力度跟亏本度也要做一份明细。日常的价格多少,活动的价格是多少,秒杀的价格是多少,如果有特别的大促需求亏本的价格又是多少。

有了这些价格明细细化以后对于活动就很好了解。便利每次活动都一望而知的更进。

空包网:接下来,便是ID 的优化,从产品的主图,详情图,SKU, 1个个的去优化,当初还专门去做了实拍,这款应该是店肆第一个实拍款,由于我习惯把自己当作客户去看待1个产品,我个人更想看到产品的实拍图,我要的是知道产品实际的姿态,所以就做了实拍,没想到拍出来的效果还挺好的,之后便是SKU,一开始这款的SKU设置了很多个,都是为了测 出哪个好卖,之后再渐渐减少。ID 优化好后,奇数自然也有增加了一些,从1开始的20到30 到50到最后做到1天100单,之后就安稳在这个日销了,后边是经过报了对

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